[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” header_text_color=”#071156″ header_font_size=”58px” header_line_height=”1.1em” custom_margin=”0px||-1px||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Guida: la Lead Generation per i Freelance<\/h1>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_text_color=”#666699″ max_width=”489px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Tutti parlano di Lead Generation, ma pochi hanno un’idea completa di cosa sia.
Sei un freelance agli esordi (e non solo)?
Ecco la mappa per navigare nel mare della Lead Generation.<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-1.png” title_text=”freelance-lead-generation-cap-1″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” header_2_text_align=”center” header_2_text_color=”#071156″ header_2_font_size=”40px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
– Contenuti di questa Guida –<\/h2>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” custom_margin=”|auto|48px|auto||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” link_option_url=”#intro” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-4.png” title_text=”freelance-lead-generation-cap-4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”220px” module_alignment=”center” custom_margin=”||8px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#609CD8″ text_font_size=”15px” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”26px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h3{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
\u00a0LE PREMESSE<\/p>\n
Introduzione<\/h3>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” link_option_url=”#metodi1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-3.png” title_text=”freelance-lead-generation-cap-3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”220px” module_alignment=”center” custom_margin=”44px||72px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#609CD8″ text_font_size=”15px” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”26px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h3{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
METODI 1<\/p>\n
Crea un Percorso<\/h3>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” link_option_url=”#metodi2″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-2.png” title_text=”freelance-lead-generation-cap-2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”220px” module_alignment=”center” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#609CD8″ text_font_size=”15px” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”26px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h3{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
METODI 2<\/p>\n
Contatto diretto<\/h3>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” link_option_url=”#metodi3″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/freelance-lead-generation-cane-2.png” title_text=”freelance-lead-generation-cane-2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”220px” module_alignment=”center” custom_margin=”44px||48px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#609CD8″ text_font_size=”15px” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”26px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h3{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
METODI 3<\/p>\n
Le Piattaforme<\/h3>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ module_id=”intro” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_stops=”#ffffff 0%|#f1ffe6 50%|rgba(255, 255, 255, 1) 100%” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#071156″ text_font_size=”24px” header_2_text_color=”#071156″ header_2_font_size=”48px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h2{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
LE PREMESSE<\/p>\n
Introduzione<\/h2>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”983px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_text_color=”#071156″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
“Lead Generation” \u00e8 un concetto del marketing.<\/p>\n
Dirai: “Non mi occupo di Marketing, perch\u00e9 me ne devo interessare?”<\/p>\n
Semplice: viviamo in una societ\u00e0 di mercato<\/strong> e ogni suo operatore deve conquistare e mantenere una sua porzione del mercato (s\u00ec, anche i freelance!).<\/p>\n Comunque non ti preoccupare: si tratta di applicare del buon senso, nulla pi\u00f9, e questa guida \u00e8 semplice e quasi del tutto priva di paroloni tecnici.<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-copertina.png” title_text=”freelance-lead-generation-copertina” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”300px” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” max_width=”980px” custom_margin=”21px||45px||false|false” custom_padding=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_tablet=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_phone=”64px|24px|64px|24px|true|true” border_radii=”on|12px|12px|12px|12px” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_blur=”75px” box_shadow_color=”rgba(0,84,127,0.21)” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” header_3_font=”|700|||||||” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”37px” custom_css_free_form=”selector h3 {|| margin-top:24px;||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Cominciamo con la base delle basi, cio\u00e8 l’unico (o quasi) termine tecnico di questa guida…<\/p>\n La Lead Generation \u00e8 la raccolta di contatti di persone interessate a quello che offri.<\/p>\n I consulenti di mercato, quegli specialisti che noi chiamiamo “marketer”, hanno diviso in fasi il percorso che porta uno sconosciuto a diventare un cliente pagante. Una di queste fasi \u00e8 quella del “Lead”, cio\u00e8 la persona che ha lasciato i propri dati per poter essere contattata.<\/p>\n Lead Generation \u00e8 quindi l’insieme delle attivit\u00e0 compiute per invogliare persone potenzialmente interessate a una certa offerta a lasciare i propri dati<\/strong>, compresa la messa in piedi di infrastrutture (sito Web, email, email automatiche, procedure…) necessarie a rendere possibile la raccolta di dati.<\/p>\n Come puoi immaginare, i casi sono tantissimi, ma possiamo dire che in TUTTI i casi, per fare della Lead Generation, bisogna:<\/span><\/p>\n Invece, ci\u00f2 che \u00e8 VARIABILE, \u00e8:<\/span><\/p>\n Un vecchio adagio americano dice che \u00e8 a determinare il tuo successo sono pi\u00f9 importanti i clienti che scarti da quelli che acquisisci.<\/p>\n Bene, anche se non si tratta di una regola assoluta (il cliente che per te \u00e8 sbagliato potrebbe essere quello giusto per qualcun altro), \u00e8 sicuramente una regola vera.<\/p>\n Devi scegliere il tipo di cliente che fa per te.<\/p>\n E attenzione! Non parliamo solo di “tipo di cliente” nel senso di settore merceologico o dimensione, ma anche di tipo di rapporto umano e di lavoro.<\/p>\n Se sei all’inizio potresti non avere idea dei vari modi di collaborare che puoi instaurare con i tuoi futuri clienti, per\u00f2 hai sicuramente un’idea del mondo l\u00e0 fuori, e quindi puoi lavorare di immaginazione e cercare di andare verso il tuo modo di lavorare ideale.<\/p>\n Quindi fatti un’idea di quello che vuoi: ogni volta che\u00a0parlerai con una nuova persona cercherai di capire se e come puoi aiutarla instaurando un rapporto di lavoro che fa per te, e con l’esperienza ti farai un’idea sempre pi\u00f9 precisa di chi sia e di come riconoscere il tuo cliente ideale.<\/p>\n Ricordati che il modo migliore di prevedere il futuro \u00e8 crearlo.<\/p>\n Tutto questo \u00e8 propedeutico alla Lead Generation, perch\u00e9 questa non si fa mai pescando a strascico.<\/p>\n Fare una panoramica completa delle tecniche di Lead Generation dovremmo fare una trattazione enciclopedica, trattando concetti del Marketing che qui vogliamo evitare, come Canali, Posizionamento, Differenziazione, Life Time Value ecc…<\/p>\n Noi invece vogliamo le cose semplici, e qui parliamo semplicemente di “metodi”.<\/p>\n Tieni a mente solo un paio di cose:<\/p>\n Abbiamo diviso i metodi in tre macro categorie. Non si tratta di una suddivisione convenzionale, ma di una scelta che abbiamo fatto pensando alle necessit\u00e0 di un freelance:<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ module_id=”metodi1″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_stops=”#ffffff 0%|#e6e7ff 50%|rgba(255, 255, 255, 1) 100%” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#071156″ text_font_size=”24px” header_2_text_color=”#071156″ header_2_font_size=”48px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h2{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n METODI 1<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”983px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_text_color=”#071156″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Indirizzare il proprio “pubblico di riferimento” verso un percorso che hai creato apposta.<\/p>\n Il percorso pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno lungo e pi\u00f9 o meno lineare. Scopriamo di pi\u00f9…<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-3.png” title_text=”freelance-lead-generation-cap-3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”415px” custom_margin=”-31px||||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” max_width=”980px” custom_margin=”21px||45px||false|false” custom_padding=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_tablet=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_phone=”64px|24px|64px|24px|true|true” border_radii=”on|12px|12px|12px|12px” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_blur=”75px” box_shadow_color=”rgba(0,84,127,0.21)” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” header_3_font=”|700|||||||” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”37px” custom_css_free_form=”selector h3 {|| margin-top:24px;||}” global_colors_info=”{}”]A questo gruppo di metodi appartengono le strategie pi\u00f9 complesse, lunghe e dispendiose.<\/span><\/p>\n Questo non vuol dire che siano sempre complesse, dispendiose e che diano risultati solo sul lungo periodo.<\/span><\/p>\n Dipende da molti fattori, in primis gli obiettivi che ci si pone.<\/span><\/p>\n Come dicevamo le varie strategie si possono combinare insieme: ad esempio potresti decidere di mettere in opera una strategia che ti dia risultati nel breve periodo, e contemporaneamente portare avanti delle azioni per ottenere Lead sempre pi\u00f9 qualificati e fidalizzati, che quando si presentano gi\u00e0 ti conoscono e ti reputano un’autorit\u00e0 del tuo settore.<\/span><\/p>\n Vediamo pi\u00f9 nel dettaglio.<\/span><\/p>\n Abbiamo diviso i metodi che prevedono la creazione di un percorso in due gruppi di strategie:<\/span><\/p>\n Inbound Marketing \u00e8 il secondo termine tecnico di questa guida. Oltre a questo, \u00e8 l’insieme delle operazioni che possiamo operare per essere trovati dai potenziali clienti<\/strong> e creare in loro una consapevolezza della nostra offerta o attivit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n La caratteristica peculiare sta nella delicatezza e “spontaneit\u00e0” dell’approccio, che non \u00e8 basato sulla spinta commerciale dell’offerta (“Hey tu! Compra questo!”), ma sulla creazione di un interesse a partire da esigenze reali del pubblico (“Stai cercando una soluzione a questo problema? Ecco un consiglio…”).<\/p>\n In pratica, si tratta il pi\u00f9 delle volte di creare contenuti da pubblicare nel Web e\/o nei Social, contenuti di valore pensati per risolvere dei reali problemi. Il “pubblico di riferimento” li trova e scopre, oltre alla soluzione, chi gliel’ha fornita.<\/p>\n A questo punto si cerca di incanalare l’attenzione del pubblico verso la propria offerta, a volte facendo uso di varie tecniche di persuasione e di coinvolgimento graduale.<\/p>\n Esempi di contenuto possono essere guide o articoli in un proprio blog, articoli in social di settore, video tutorial su YouTube eccetera.<\/p>\n Alcune caratteristiche generali di queste strategie:<\/p>\n Quando attiriamo l’attenzione del pubblico con un messaggio non richiesto, stiamo facendo un tipo di promozione “di interruzione”.<\/span><\/p>\n Uno spot radio, un banner animato, anche un post su Facebook, sono osservati in un momento in cui il destinatario non sta cercando soluzioni al problema risolto dall’offerta promossa, per cui si tratta in ogni caso di interruzioni del flusso di pensiero del nostro pubblico.<\/span><\/p>\n Insomma, quello che abbiamo sempre chiamato “pubblicit\u00e0”.<\/span><\/p>\n Ai fini della Lead Generation questo pu\u00f2 essere il punto di inizio del processo di acquisizione del contatto, come anche un richiamo indirizzato a qualcuno che gi\u00e0 ci conosce.<\/span><\/p>\n Naturalmente, in questo tipo di strategie, come anche in quelle di tipo Inbound, \u00e8 previsto che esista una struttura e una procedura in grado di recepire e trattare i dati dei contatti in arrivo: dal numero di telefono e una procedura standard di risposta al “funnel”, cio\u00e8 un percorso Web strutturato per “agganciare” i nuovi contatti e “nutrirli” con contenuti che fidelizzino, la strutturazione di ci\u00f2 che accade dopo il primo richiamo dell’attenzione pu\u00f2 avere i pi\u00f9 diversi gradi di complessit\u00e0.<\/span>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ module_id=”metodi2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_stops=”#ffffff 0%|#fffee6 50%|rgba(255, 255, 255, 1) 100%” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#071156″ text_font_size=”24px” header_2_text_color=”#071156″ header_2_font_size=”48px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h2{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n METODI 2<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”983px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_text_color=”#071156″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Dai, introduciamo il terzo termine tecnico della guida: Marketing a Risposta Diretta!<\/p>\n In pratica si tratta di dialogare direttamente con il pubblico in modo da ottenere delle risposte immediate e una grande velocit\u00e0 di reazione.<\/p>\n Sono le strategie pi\u00f9 snobbate, per\u00f2…<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-2.png” title_text=”freelance-lead-generation-cap-2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”415px” custom_margin=”-66px||||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” max_width=”980px” custom_margin=”21px||45px||false|false” custom_padding=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_tablet=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_phone=”64px|24px|64px|24px|true|true” border_radii=”on|12px|12px|12px|12px” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_blur=”75px” box_shadow_color=”rgba(0,84,127,0.21)” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” header_3_font=”|700|||||||” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”37px” custom_css_free_form=”selector h3 {|| margin-top:24px;||}” global_colors_info=”{}”]… se fatte bene possono dare grandi soddisfazioni.<\/span><\/p>\n E per fatte bene intendiamo fatte con buon senso e buona educazione.<\/p>\n Lasciamo quindi da parte l’idea dei call center che ci tempestano a ogni ora del giorno con telefonisti pi\u00f9 o meno educati e con l’accento pi\u00f9 o meno straniero, per accattarci ogni genere di innovativa offerta energetica o telefonica.<\/p>\n NON si tratta di importunare la gente.<\/p>\n Si tratta di offrire soluzioni a chi ne ha bisogno.<\/p>\n Perch\u00e9 diciamo questo?<\/p>\n Perch\u00e9 per fare Marketing a risposta diretta ci vuole coraggio, determinazione e una scorza un po’ dura.<\/p>\n Per\u00f2 le soddisfazioni possono essere buone e in tempi pi\u00f9 brevi di quanto non si creda, soprattutto se i propri servizi sono rivolti alle aziende.<\/p>\n Il metodo pi\u00f9 classico \u00e8 quello di raccogliere numeri di telefono di aziende nel settore e\/o della dimensione e\/o della tipologia che ci interessa, e semplicemente telefonare presentandoci brevemente e dicendo che vogliamo inviare un’offerta commerciale. Chiediamo cos\u00ec l’indirizzo email a cui inviarla (e magari il nome del responsabile che segue il nostro tipo di offerta).<\/p>\n Poi si invia l’email e si aspetta un paio di giorni per richiamare e chiedere un feedback.<\/p>\n \u00c8 molto semplice e potenzialmente molto efficace.<\/p>\n Il lato pi\u00f9 negativo con cui bisogna fare i conti \u00e8 lo sconforto di ricevere tanti “no” e sopratutto tante risposte vaghe, poche volte scocciate e molte volte imbarazzate.<\/p>\n Infatti trovare l’azienda che ha bisogno di quello che noi offriamo proprio nel momento in cui stiamo chiamando, e che per di pi\u00f9 abbia la persona che risponde al telefono che ne abbia contezza, \u00e8 una circostanza che pu\u00f2 essere abbastanza rara, quindi dobbiamo aspettarci che vada a buon fine una telefonata ogni 50 o pi\u00f9.<\/p>\n Per\u00f2 se si ha una buona offerta e si \u00e8 determinati e ben educati, \u00e8 praticamente impossibile che questo genere di strategia non abbia successo. Provare per credere.\u00a0<\/span>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ module_id=”metodi3″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_stops=”#ffffff 0%|#e3edff 50%|rgba(255, 255, 255, 1) 100%” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#071156″ text_font_size=”24px” header_2_text_color=”#071156″ header_2_font_size=”48px” custom_margin=”||||false|false” custom_css_free_form=”selector h2{|| margin-top:12px||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n METODI 3<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” max_width=”983px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” text_text_color=”#071156″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Grazie a Internet sono sorte diverse piattaforme per “trovare lavoro online”, dove i potenziali clienti pubblicano annunci rivolti ai liberi professionisti.<\/p>\n Naturalmente non sono tutte uguali, capiamo quali sono le differenze per scegliere quella o quelle che fanno per te…<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/freelance-lead-generation-cane-2.png” title_text=”freelance-lead-generation-cane-2″ _builder_version=”4.27.5″ _module_preset=”default” max_width=”415px” custom_margin=”-66px||||false|false” custom_margin_tablet=”-66px||||false|false” custom_margin_phone=”-29px||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|phone” _builder_version=”4.27.5″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” max_width=”980px” custom_margin=”21px||45px||false|false” custom_padding=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_tablet=”64px|86px|64px|86px|true|true” custom_padding_phone=”64px|24px|64px|24px|true|true” border_radii=”on|12px|12px|12px|12px” box_shadow_style=”preset1″ box_shadow_blur=”75px” box_shadow_color=”rgba(0,84,127,0.21)” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.27.4″ _module_preset=”default” header_3_font=”|700|||||||” header_3_text_color=”#071156″ header_3_font_size=”37px” custom_css_free_form=”selector h3 {|| margin-top:24px;||}” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Prima di tutto dobbiamo chiarire che stai leggendo una guida di AddLance, che \u00e8 una piattaforma di lavoro freelance, per inciso quella che si \u00e8 maggiormente affermata in Italia sia per numero di progetti giornalieri che per numero di freelance iscritti, per cui prendi atto del fatto che affronteremo questo argomento con l’approccio e il punto di vista che \u00e8 lo stesso che determina le nostre scelte e che fa di AddLance quello che \u00e8.<\/p>\n Detto questo, vediamo di fare un po’ di ordine in questo mondo delle piattaforme. Possiamo dividerle in tre tipi principali:<\/p>\n Sono piattaforme dedicate soprattutto ai lavori creativi, per la creazione di loghi, grafiche, siti web.<\/p>\n Il Contest \u00e8 un concorso: il richiedente pubblica un annuncio e decine di freelance partecipano per aggiudicarsi il lavoro. Per partecipare si intende creare delle bozze, e quindi lavorare a un progetto prima che venga aggiudicato.<\/p>\n Il vantaggio di queste piattaforme \u00e8 che di solito \u00e8 il cliente che paga una quota per creare il concorso, quindi il freelance non spende denaro per partecipare e, se vince, aggiudicarsi il lavoro.<\/p>\n Lo svantaggio \u00e8 che per partecipare bisogna investire il proprio tempo, che corrisponde alla parte di rischio attribuita al freelance che partecipa. Quindi il “costo” del freelance \u00e8 il tempo investito per partecipare, costo che pu\u00f2 essere calcolato, semplicemente moltiplicando le ore lavorate per la propria tariffa oraria.<\/p>\n Un altro svantaggio \u00e8 legato ad alcune piattaforme di contest (non tutte, bisogna essere sinceri), cio\u00e8 quelle che non stabiliscono una data finale di consegna, che quindi \u00e8 determinata dal cliente, e che rendono pubbliche le proposte man mano che vengono presentate. In queste piattaforme ci possono essere casi di opere “rubate”, ovvero di freelance che si copiano l’un l’altro rubandosi le idee.<\/p>\n Tieni conto anche di questo:<\/p>\n Si tratta di quelle piattaforme che fanno da intermediari commerciali, quindi si fanno pagare il budget del progetto dal cliente e pagano il freelance aggiudicatario, ovviamente trattenendo una commissione sul totale dell’importo. In pratica:<\/p>\n Il principale vantaggio di queste piattaforme \u00e8 che normalmente (ma non sempre) candidarsi ai progetti \u00e8 gratuito<\/p>\n Lo svantaggio principale sta nel fatto che spesso la commissione \u00e8 alta.<\/p>\n A nostro parere c’\u00e8 nondimeno un altro svantaggio, che riteniamo ancora pi\u00f9 importante: con questo tipo di piattaforma il rapporto commerciale non si instaura tra freelance e cliente, ma tra freelance e piattaforma.<\/strong><\/p>\n Cio\u00e8 il cliente del freelance non \u00e8 il committente, ma la piattaforma. Questo secondo noi assomiglia, pur non essendolo, a un rapporto di lavoro di tipo subordinato pi\u00f9 che un autentico lavoro autonomo. Insomma, viene a perdersi la pi\u00f9 importante caratteristica del lavoro freelance, cio\u00e8 quella di essere libero.<\/p>\n Considera anche che:<\/p>\n Questo \u00e8 il caso di AddLance.<\/p>\n Vi possono essere delle differenze tra le varie piattaforme di questo tipo, qui parliamo del funzionamento di AddLance, anche perch\u00e9 \u00e8 l’unica di questo tipo in Italia, tra quelle dedicate al lavoro freelance.<\/p>\n Vediamo come funziona.<\/p>\n Non si compete a concorso e non c’\u00e8 neanche il trattenimento di una commissione.<\/p>\n Il servizio si basa sul’invio di offerte di collaborazione a potenziali clienti, senza intermediari. Ovvero, una volta ottenuto il contatto, il freelance instaura con il cliente un rapporto diretto, che pu\u00f2 tra l’altro proseguire anche oltre al progetto dell’annuncio.<\/p>\n Naturalmente il servizio non \u00e8 gratuito. Il freelance paga una piccola quota per ogni annuncio al quale decide di candidarsi.<\/p>\nCos’\u00e8 la Lead Generation?<\/h3>\n
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L’importanza del Cliente Ideale<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.addlance.com\/add\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/freelance-lead-generation-cap-0-300x300.png\")
<\/p>\nI Metodi<\/h3>\n
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Considera sempre che i vari metodi hanno bisogno di tempi diversi per dare dei risultati: alcuni sono mediamente pi\u00f9 veloci, altri pi\u00f9 lenti.<\/span><\/li>\n
I metodi sono combinabili tra loro, quindi nessuno ti impedisce di provare due metodi contemporaneamente, ad esempio potresti seguire un metodo “veloce” mentre appronti con calma un metodo pi\u00f9 “lento”.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n
Crea un Percorso<\/h2>\n
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Strategie Inbound<\/h3>\n
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Strategie di Interruzione<\/h3>\n
Contatto Diretto<\/h2>\n
Le Piattaforme<\/h2>\n
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Piattaforme di Contest<\/h3>\n
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Piattaforme a Commissione<\/h3>\n
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Piattaforme basate sulla Lead Generation<\/h3>\n