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Una interessante possibilit\u00e0 per professionisti che vogliono operare come free-lance, \u00e8 il ruolo di business consultant per start-up.<\/p>\n
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Perch\u00e8 la necessit\u00e0 di un business consultant pert start-up?<\/strong> Cosa fa un business consultant per start-up?<\/strong> Intervento su un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 consolidata.<\/strong> Approfondimenti<\/strong> * Il business plan <\/strong> 1) Descrizione dell\u2019attivit\u00e0: 2) Visione e missione dell\u2019azienda: quale \u00e8 l\u2019idea alla base dell\u2019azienda ed i valori fondanti dell\u2019attivit\u00e0 intrapresa e gli obbiettivi posti. 3) Piano di marketing:<\/p>\n Analisi e valutazione del mercato potenziale totale e del mercato effettivamente disponibile per il prodotto\/servizio, previsione della domanda futura. 4) Piano operativo:<\/p>\n Quali sono i processi chiave dell\u2019azienda, valutazione delle opzioni make or buy nella value chain, organizzazione generale dell\u2019azienda. Quali sono le risorse in termini di tangible assets ed intangible assets, raw materials, fornitori chiave. 5) Risorse umane:<\/p>\n Gestione del personale e differenti ruoli.<\/p>\n 6) Piano finanziario.<\/p>\n Quali sono le risorse necessarie nel tempo, le fonti di finanziamento e come ottenere dei finanziamenti. Possibili fonti: Quale \u00e8 l\u2019aspettativa di profittabilit\u00e0 per il futuro:
\nLe start-up sono piccole societ\u00e0 innovative e di alto potenziale*, queste societ\u00e0 necessitano una gestione particolarmente accorta e, proprio perch\u00e8 di piccole dimensioni, quasi mai possiedono internamente tutte le risorse necessarie in termine di expertise manageriale.
\nUn professionista che abbia avuto una esperienza significativa in funzioni strategiche quali marketing&sales, finance oppure nella consulenza strategica, puo\u2019 proporsi sul mercato come un valido supporto per questi imprenditori. Certamente maggiore \u00e8 l\u2019affinit\u00e0 tra il settore in cui opera l\u2019imprenditore (ad es. information technology, metalmeccanico, tessile-moda) e l\u2019expertise maturata dal freelance, maggiore \u00e8 l\u2019appeal del servizio offerto da quest\u2019ultimo. Sono bene accetti per societ\u00e0 tecnologiche professionisti con una base tecnica. Per quanto riguarda l\u2019aspetto finanziario la specializzazione ha sicuramente un peso minore.<\/p>\n
\nIl business consultant \u00e8 molto utile nella fase di avvio della start-up e pu\u00f2 fornire supporto anche successivamente per migliorare la gestione dell\u2019azienda.
\nIntervento nella fase iniziale della start-up.
\nIl business consultant aiuta l\u2019imprenditore a perfezionare il business plan* in modo da massimizzare il potenziale della start-up. Il business plan \u00e8 essenzialmente una analisi della fattibilit\u00e0 e profittabilit\u00e0, della strategia d\u2019impresa e dei possibili rischi. Chiaramente questa valutazione viene fatta inizialmente dall’imprenditore al momento di concepire la start-up, tuttavia le competenze e l\u2019esperienza del business consultant possono fornire maggiore concretezza e un quadro pi\u00f9 realistico del potenziale della nuova impresa.
\nFattibilit\u00e0, profittabilit\u00e0 e analisi strategica.
\nRisorse:
\nRisorse materiali \/ finanziarie \/ professionali necessarie: in particolare meccanismi di finanziamento accessibili ( banche, venture capital, crowdfunding).
\nStrategia e mercato:
\nQuale \u00e8 la strategia con cui l\u2019impresa si pone sul mercato e quale \u00e8 il ritorno economico che ci si pu\u00f2 attendere: vengono quindi valutati i competitors, il mercato potenziale della nuova idea (prodotto\/servizio\/business model) e quello effettivamente accessibile. Analisi dei rischi: diversi scenari e dei profitti associati ai diversi scenari.<\/p>\n
\nIl business consultant pu\u00f2 aiutare l\u2019imprenditore anche quando l\u2019attivit\u00e0 \u00e8 gi\u00e0 consolidata in termini di strategia e business model: in questo caso l\u2019intervento viene fatto sugli aspetti organizzativi (ad esempio procedure interne e risorse umane, selezione dei fornitori per outsourcing). Inoltre l\u2019azienda pu\u00f2 avere la necessit\u00e0 di rivedere la propria strategia o valutare un investimento strategico, ad esempio una rilevante modifica sul prodotto.
\nSu che base \u00e8 retribuito il business consultant e quale \u00e8 il suo vero valore aggiunto per l\u2019impresa?
\nCome tutti i consulenti, il business consultant che lavora per una start up \u00e8 pagato sulla base dei progetti implementati. Ci pio\u2019 essere quindi un acconto iniziale pi\u00f9 un saldo pattuito alla fine della collaborazione. Le retribuzioni sono estremamente variabili a seconda del settore, complessit\u00e0 e specializzazione del servizio fornito. Il professionista pu\u00f2 anche diventare socio e condividere quindi il rischio d\u2019impresa.
\nIn pratica il business consultant svolge una valutazione su criteri ampiamente noti e condivisi nel mondo del business, con un concreto valore aggiunto che dipende pero\u2019 largamente dalla conoscenza specifica del settore.<\/p>\n
\n* Le societ\u00e0 startup<\/strong>
\nQueste societ\u00e0 nascono da idee spesso radicalmente innovative, su iniziativa individuale di un imprenditore o di pochi soci. Inizialmente sono di dimensioni molto piccole, ma allo stesso tempo, proprio per l\u2019originalit\u00e0 che le contraddistingue, promettono una crescita rapida e profittevole. Quindi una start-up puo\u2019 essere definita come una scommessa che l\u2019imprenditore fa su un\u2019idea (una tecnologia un servizio innovativo etc.) e sulle proprie capacit\u00e0 manageriali.<\/p>\n
\nIl business plan, come gi\u00e0 discusso \u00e8 una valutazione preliminare di fattibilit\u00e0 e profittabilit\u00e0.
\nVediamo qui in maggiore dettaglio i punti che lo compongono:<\/p>\n
\nQuale la \u201cvalue chain\u201d il valore aggiunto creato rispetto ai fornitori, quali sono le caratteristiche del prodotto \/ servizio.
\nStrategia d\u2019impresa:<\/p>\n
\nFissati gli obbiettivi, viene effettuata un\u2019analisi dell\u2019ambiente esterno (competitors, fornitori, clienti etc.) ed interno (risorse e competenze): in pratica vengono evidenziati i vantaggi competitivi.<\/p>\n
\nStrategia di mercato: marketing mix (product\/price\/promotion\/place). Analisi \u201cWhat-If\u201dsu differenti ipotesi o variabili che determinano il fatturato.<\/p>\n
\nValutazione approssimativa dell\u2019investimento iniziale necessario.<\/p>\n
\na) Debito: banche, fondi governativi agevolati.
\nb)\u201cFinancing in kind\u201d tramite incubatori di settore.
\nc)Investimenti: venture capital, business angels: comportano la partecipazione all\u2019impresa stessa.<\/p>\n
\na) Proiezioni dei flussi di liquidit\u00e0 (cash-flow) nel futuro.
\nb) Sensitivity analysis: analisi quantitativa sulle variabili che influenzano la profittabilit\u00e0. Si possono quindi elaborare diversi scenari piu\u2019 o meno ottimistici.<\/p>\n