{"id":13965,"date":"2022-03-23T14:00:00","date_gmt":"2022-03-23T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=13965"},"modified":"2022-03-22T22:34:36","modified_gmt":"2022-03-22T21:34:36","slug":"payoff-vincente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/payoff-vincente\/","title":{"rendered":"Come costruire un payoff vincente in 3 step"},"content":{"rendered":"\n
\"payoff<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Se sei un pubblicitario freelance<\/em> o un committente alla ricerca di idee per la sua azienda, leggi qui: ti spieghiamo come costruire un payoff vincente<\/strong> in poche semplici mosse. Creare slogan pubblicitari<\/strong> o frasi pubblicitarie<\/strong> non \u00e8 affatto semplice e richiede un certo allenamento e la conoscenza di alcune regole del gioco. Per\u00f2 l’intuizione\u2026 pu\u00f2 dare una spinta notevole verso il successo.<\/p>\n\n\n\n

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Payoff o slogan<\/a> significato e scopo: insomma, a che serve?<\/h2>\n\n\n\n

Se sei un pubblicitario o un marketer<\/em> all’ascolto sicuramente questo paragrafo lo conoscerai a memoria. Ma se a leggere \u00e8 il titolare di un’attivit\u00e0 alla ricerca di ispirazione\u2026 beh, le cose cambiano. Il significato dello slogan<\/strong> (e poi vedremo del payoff) \u00e8 il seguente: “Frase concettosa e sintetica, orecchiabile e suggestiva, destinata a rimanere impressa nella mente e a persuadere l’ascoltatore<\/em>” (fonte: dizionario online Oxford Languages).<\/p>\n\n\n\n

Creare uno slogan significa ideare una frase composta usando il giusto ritmo o le giuste figure retoriche con lo scopo di rimanere impressa nella mente dei consumatori\/ascoltatori.<\/strong> La meta \u00e8 legarla al brand<\/em> e rendere questo immediatamente riconoscibile. E il payoff? Il payoff<\/strong> \u00e8 la frase che di solito accompagna il logo aziendale<\/strong>. Lo scopo, in questo caso, \u00e8 il medesimo: valorizzare il brand<\/em> e renderlo facilmente riconoscibile. Il payoff ha infatti il compito di rendere l’azienda riconoscibile ma anche attraente agli occhi del proprio target<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Che differenza c’\u00e8 tra payoff e slogan<\/strong>? Sostanziale, anche se il fine \u00e8 lo stesso. Il payoff \u00e8 indissolubilmente legato al brand<\/em> e dunque all’azienda. E’ bene che non cambi mai. Lo slogan, chiamato anche claim<\/strong> (o claim marketing), \u00e8 legato ad una particolare campagna pubblicitaria (e\/o politica) e pu\u00f2 variare ogni volta.<\/p>\n\n\n\n

Come costruire un ottimo payoff per il tuo brand (in 3 mosse)<\/h2>\n\n\n\n

L’attivit\u00e0 di brand building<\/em><\/strong> (creazione del brand<\/em>) richiede tempo, pazienza e un team di professionisti che devono lavorare in gruppo. Al copywriter,<\/em><\/strong> di concerto con i marketer<\/strong><\/em> e con i grafici<\/strong>, \u00e8 assegnato l’arduo compito di individuare il giusto payoff. Anche se i migliori escono sempre da un’attivit\u00e0 di brainstorming<\/strong><\/em>. Naturalmente anche l’impresario (detto anche committente) pu\u00f2 dire la sua ed essere attivamente coinvolto nel processo creativo. Ecco le 3 mosse necessarie:<\/p>\n\n\n\n

1) Organizza un brainstorming iniziale<\/h3>\n\n\n\n

In questa fase si mettono gi\u00f9 tutte le caratteristiche del brand<\/em> a cui si desidera legare il payoff. La sua mission<\/strong><\/em>, la sua vision<\/strong><\/em>, i suoi punti di forza<\/strong> (soprattutto). Il payoff sar\u00e0 la spiegazione del perch\u00e9 un consumatore dovrebbe scegliere proprio te, invece dei competitor<\/em><\/strong>. Ovviamente, in una sola breve concisa e memorizzabile frase. E’ un po’ difficile, ma se segui tutto il processo, arriverai a definire il “payoff pubblicit\u00e0” corretto.<\/p>\n\n\n\n

2) Crea delle mappe mentali<\/h3>\n\n\n\n

L’intuizione arriver\u00e0, ma devi avere del materiale sul quale far lavorare la tua creativit\u00e0 e quella di tutti gli altri partecipanti al progetto. Una volta che avrai sul tavolo i valori di cui abbiamo parlato al punto 1, crea delle mappe mentali. Puoi usare anche un tool<\/em> chiamato Coggle<\/strong> oppure Lucidspark, <\/strong>oppure ancora Miro<\/strong>. Le mappe mentali ti serviranno per tirare fuori delle idee, creare connessioni, far venire a galla concetti latenti. Tutti, ovviamente, riferiti al brand<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Leggi anche: Copywriter: piccola guida sul Microcopy<\/a><\/p>\n\n\n\n

3) Sintetizza il materiale in una frase<\/h3>\n\n\n\n

Questa \u00e8 forse la mossa pi\u00f9 difficile. Ma \u00e8 necessaria. Ora devi tirare fuori la famosa frase semplice, memorizzabile, orecchiabile, facilmente pronunciabile che riassuma il brand <\/em>in modo:<\/p>\n\n\n\n