{"id":17733,"date":"2024-07-02T10:20:37","date_gmt":"2024-07-02T08:20:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=17733"},"modified":"2024-06-21T20:25:18","modified_gmt":"2024-06-21T18:25:18","slug":"sales-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/sales-funnel\/","title":{"rendered":"sales funnel: dalla definizione agli strumenti operativi"},"content":{"rendered":"<p>Ti sei tuffato nel mercato ma non sai come gestirlo. Studia l&#8217;imbuto del sales funnel: dalla definizione agli strumenti operativi che portano alle vendite<\/p>\n<div id=\"attachment_17735\" style=\"width: 410px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-17735\" class=\"size-medium wp-image-17735\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sales-funnel-400x286.jpg\" alt=\"sales funnel\" width=\"400\" height=\"286\" \/><p id=\"caption-attachment-17735\" class=\"wp-caption-text\">sales funnel: dalla definizione agli strumenti operativi<\/p><\/div>\n<h2>1. sales funnel: Cos&#8217;\u00e8 e qual \u00e8 la sua importanza<\/h2>\n<p>Ti sei tuffato a pesce nel mercato col tuo business; ma non sai come ottenere le vendite. C\u2019\u00e8 un meccanismo che cattura i consumatori guidandoli all&#8217;acquisto con step successivi. L<strong>\u2019 aida sales funnel<\/strong> lo vede come un imbuto che raccoglie la massa interessata al tuo prodotto; sapendolo usare vinci la vendita. Il funnel marketing sales \u00e8 il percorso programmato (da te) per <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/aumentare-le-vendite\/\">Aumentare le Vendite<\/a>. Le <strong>chance del buyer&#8217;s journey<\/strong> diventano sempre pi\u00f9 sicure man mano che il consumatore va avanti, fino alla fase decisionale. A quel punto concludi l\u2019affare. Fattore molto importante del funnel sales \u00e8 la durata del percorso: se il collo dell\u2019imbuto \u00e8 lungo, c\u2019\u00e8 uno<strong> scambio maggiore tra venditore e cliente.<\/strong> Significa che il potenziale di vincita aumenta; a meno che qualcosa vada storto e l\u2019opportunit\u00e0 si chiuda con la perdita del cliente. In generale le p<strong>rocedure di sales funnels<\/strong> prevedono diverse fasi variabili, in base al tipo di azienda, al prodotto e al servizio offerto. Le fasi basiche per arrivare alla vincita sono 3. Si parte dalla consapevolezza del cliente: nasce quando riceve notizia del tuo prodotto attraverso pubblicit\u00e0, campagna marketing,<strong> passaparola o ricerca onlin<\/strong>e. Se la comunicazione \u00e8 fatta bene, scatta l\u2019interesse: il potenziale cliente va a visitare il website aziendale, scarica brochure, chiama il Numero Verde o scrive attraverso un form. Dopo questa fase entra nell\u2019 imbuto, dove viene incanalato e guidato alla terza fase. <strong>Consiste in uno scambio di informazioni<\/strong>: costi, agevolazioni, caratteristiche del prodotto, recensioni. Insomma, tutto ci\u00f2 che lo convince facendoti arrivare alla vincita. Occhio, l\u2019 inbound sales funnel oggi \u00e8 diverso da una volta. Sono i consumatori ad avere il controllo del processo di vendita: dedicano pi\u00f9 tempo alla ricerca prima di entrare in contatto col venditore. Riducendo al minimo la condivisione delle informazioni che portano alla vincita. <strong>Pu\u00f2 capitare che un consumatore sia entusiasta del prodotto<\/strong>, e che perda all\u2019 improvviso il suo interesse senza motivo. Provocando uno spreco di investimenti. Leggi subito in che consiste l\u2019attivit\u00e0 di un fannel sales efficace.<\/p>\n<div id=\"attachment_17736\" style=\"width: 410px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-17736\" class=\"wp-image-17736 size-medium\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/funnel-marketing-sales-400x267.jpg\" alt=\"sales funnel\" width=\"400\" height=\"267\" \/><p id=\"caption-attachment-17736\" class=\"wp-caption-text\">funnel marketing sales: Fasi e attivit\u00e0 di un sales funnel efficace<\/p><\/div>\n<h2>2. funnel marketing sales: Fasi e attivit\u00e0 di un sales funnel efficace<\/h2>\n<p>Vuoi spingere i consumatori nel canale d\u2019acquisto dei tuoi prodotti; non \u00e8 impossibile, basta progettare l\u2019 inbound marketing sales funnel.\u00a0 Ma funziona solo se conosci il bisogno che li spinge a cercarli. Dopo la ricerca e le informazioni pi\u00f9 importanti, se sono motivati acquistano.<strong> Per arrivare al sospirato traguardo ti serve un team marketing and sales funnel che ti supporta<\/strong>; avviando i processi relazionali che fanno conoscere il tuo brand. Il team converte il cliente e lo porta alla vincita finale. Il segreto \u00e8 identificare la\u00a0 fase del processo di acquisto in cui si trova il consumatore: Il <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/marketing-funnels-esempi\/\">Marketing Funnels<\/a> ti consente di dargli esattamente ci\u00f2 che vuole. Passando cos\u00ec felicemente allo step finale. Non si tratta di tirare fuori conigli dal cilindro; ma di affrontare le fasi di queste attivit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Awareness, interesse e valutazione<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La prima \u00e8 la co<strong>nsapevolezza o Awarness<\/strong>. Identifica il momento in cui la grande massa di consumatori sa che il prodotto c\u2019\u00e8; contattando l\u2019azienda per capire se risponde alle sue esigenze. In questa fase entra in gioco la comunicazione facilitata: recensioni dei clienti, ascolto, velocit\u00e0, reattivit\u00e0. Tutto ci\u00f2 che ostacola la comunicazione\u00a0 intasa il famoso imbuto; allontanando la fine del percorso di vendita. La fase successiva fa scattare l\u2019 Interest dei soli clienti motivati: molti di meno rispetto alla massa iniziale.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Decisione d&#8217;acquisto<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nella <strong>lead generation sales funnel<\/strong> pochi consumatori passano alla terza fase: la<strong> Decision seguita dall\u2019 Action<\/strong>, cio\u00e8 l\u2019acquisto. E\u2019 infatti la parte pi\u00f9 stretta dell\u2019imbuto, dove rimane un\u2019accurata selezione della massa iniziale. Moltiplica le attenzioni verso i clienti di questa fase, ottimizzandola al massimo. Non puoi permetterti di perdere la vendita al punto in cui sei arrivato! Le tecniche sono varie: dal miglioramento del checkout, ad una Call to Action alle offerte limitate.<\/p>\n<div id=\"attachment_17737\" style=\"width: 410px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-17737\" class=\"size-medium wp-image-17737\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Awareness-interesse-e-valutazione-funnel-sales-400x271.jpg\" alt=\"sales funnel\" width=\"400\" height=\"271\" \/><p id=\"caption-attachment-17737\" class=\"wp-caption-text\">Awareness, interesse e valutazione<\/p><\/div>\n<ul>\n<li>\n<h3>Fidelizzazione e ulteriori vendite<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hai messo a segno una vincita; ma il viaggio del cliente nel tuo \u2018imbuto\u2019 non finisce qu\u00ec. <strong>Continua a stargli vicino in modo che si rivolga a te in futuro<\/strong>. La fidelizzazione del cliente \u00e8 una specialit\u00e0 del sales funnel; anche per scoprire le aree che perdono clienti<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Analisi dei tassi di conversione<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ti sei dato da fare per ottenere vincite; ma non hai raggiunto gli obbiettivi! Ti consigliamo di analizzare i tassi di conversione per scoprire i problemi nel processo di vendita. Possono essere vari: per esempio, fase di check out troppo lunga o difficile; costi imprevisti; metodo di pagamento limitato.<\/p>\n<div id=\"attachment_17738\" style=\"width: 410px\" class=\"wp-caption alignright\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-17738\" class=\"size-medium wp-image-17738\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/lead-generation-sales-funnel-400x267.jpg\" alt=\"sales funnel\" width=\"400\" height=\"267\" \/><p id=\"caption-attachment-17738\" class=\"wp-caption-text\">lead generation sales funnel: Strumenti per ottimizzare il lavoro<\/p><\/div>\n<h2>3. lead generation sales funnel: Strumenti per ottimizzare il lavoro<\/h2>\n<p>Hai capito l\u2019importanza dell\u2019 inbound sales funnel per la tua attivit\u00e0. Ma non puoi occuparti da solo del processo di acquisizione dei contatti. Il consiglio \u00e8 di ingaggiare un <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/marketing\">Marketer<\/a> abile nella lead generation per stuzzicare il pubblico<em>. <\/em>I contatti ottenuti, infatti, sono bendisposti a conoscere il brand e ad entrare nell\u2019imbuto. <strong>Questo professionista sceglie il mezzo pi\u00f9 adatto per allertare i consumatori:<\/strong> un social network, una ricerca organica su Google, link sponsorizzati, news letter. In questa fase \u00e8 bene ottimizzare il lavoro per attirare una massa di visitatori sul website, ancora indecisi. Un abile marketer li trasforma in Lead profilati disposti a lasciare i propri dati in cambio di brochure, promo e informazioni. Da qu\u00ec parte il buyer&#8217;s journey che porta diritto ai tuoi guadagni.<\/p>\n<h2>Conclusioni<\/h2>\n<p>Gestisci il flusso dei tuoi clienti con un professionista; lo trovi subito su AddLance!<\/p>\n<div id=\"gtx-trans\" style=\"position: absolute; left: 602px; top: 697.25px;\">\n<div class=\"gtx-trans-icon\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ti sei tuffato nel mercato ma non sai come gestirlo. Studia l&#8217;imbuto del sales funnel: dalla definizione agli strumenti operativi che portano alle vendite 1. sales funnel: Cos&#8217;\u00e8 e qual \u00e8 la sua importanza Ti sei tuffato a pesce nel mercato col tuo business; ma non sai come ottenere le vendite. 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