{"id":3608,"date":"2018-06-04T09:43:10","date_gmt":"2018-06-04T07:43:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=3608"},"modified":"2021-02-17T23:34:47","modified_gmt":"2021-02-17T22:34:47","slug":"freelance-come-acquisire-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/freelance-come-acquisire-clienti\/","title":{"rendered":"Freelance, 7 modi per Trovare nuovi Clienti"},"content":{"rendered":"

\"freelance\"Freelance<\/em>, quante volte ti sei messo alla ricerca di un modo per farti conoscere e ottenere clienti? Che ti occupi di Architettura <\/strong>o di Social Media\u00a0Marketing<\/strong>, di Web\u00a0Design<\/strong> o di Sviluppo Software, <\/strong>di Grafica, <\/strong>eccetera,\u00a0non si scappa: farsi conoscere e ottenere clienti \u00e8 un fattor comune di tutti i freelance<\/em>. Come fare allora? Esistono molti modi per rendersi visibili!<\/p>\n

 <\/p>\n

#1 Apri un blog e diventa autorevole<\/h2>\n

Detto cos\u00ec sembra una cosa da niente. Non lo \u00e8 affatto. Aprire un blog <\/strong>implica un investimento di denaro<\/strong> (seppur minimo) per svilupparlo e un investimento di tempo<\/strong>\u00a0per scrivere gli articoli e far crescere il traffico. Se arrivi a 100 visitatori mensili quanti di questi si trasformeranno in clienti?<\/p>\n

Leggi anche: Tre cose da sapere prima di scegliere un tema WordPress<\/em><\/a><\/p>\n

Per un\u00a0freelance<\/em>\u00a0aprire un blog per trovare nuovi clienti e lavori\u00a0pu\u00f2 essere una buona scelta (soprattutto se gi\u00e0 ti occupi di comunicazione). Pu\u00f2 di certo essere una strada un po’ impervia, ma nulla \u00e8 impossibile!<\/p>\n

Per acquisire clienti con questo metodo serve costanza: l\u2019obiettivo \u00e8 diventare autorevole nella tua nicchia<\/strong>, scrivendo contenuti originali e di qualit\u00e0, impostando una corretta strategia editoriale e di marketing che comprenda anche l\u2019email marketing e magari postando i tuoi articoli sui tuoi profili social. Per rendersi visibili e autorevoli \u00e8 necessario dedicare del tempo e del sano impegno. Per\u00f2 pu\u00f2 dare ottimi frutti. E poi, se proprio i contatti non dovessero fioccare da subito, bisogna dire che un blog, oggi, \u00e8 un utilissimo, impeccabile, sempre aggiornato biglietto da visita<\/strong>.<\/p>\n

Ecco, a fianco o in alternativa al curriculum in formato europeo di 10 pagine, cura un piccolo blog in cui racconti chi sei, fai vedere cosa fai e come lo puoi fare. Un potenziale cliente vuole sapere (o meglio, vedere) se proprio tu<\/em> sei in grado di fare quella cosa<\/em> per lui e se pu\u00f2 scegliere la tua professionalit\u00e0 rispetto ad un\u2019altra. Se la mettiamo cos\u00ec, un blog personale pu\u00f2 essere utile. Molto pi\u00f9 utile di un noioso CV.<\/p>\n

Molto molto importante: tu non vuoi che i tuoi visitatori si fermino semplicemente a leggere i tuoi articoli, vuoi che quelli di loro che possono essere tuoi clienti ti contattino. Rendigli la vita facile, dandogli sempre (anche in pi\u00f9 punti della pagina) la possibilit\u00e0 di fare il passo successivo. Pu\u00f2 essere un pulsante con un colore che spicca, un riquadro bene in vista con una breve frase e un link, un banner o altro. L’importante \u00e8 che gli sia possibile fare la mossa successiva: contattarti attraverso un form, un numero di telefono, un messaggio Whatstapp, un piccione viaggiatore, un messaggio di fumo… quello che vuoi, l’importante \u00e8 che ti possano contattare.<\/p>\n

Nel momento che un utente ti contatta assume la qualifica tecnica di lead<\/em>, cio\u00e8 un contatto qualificato che pu\u00f2 trasformarsi in cliente. Gi\u00e0! Ogni nuovo cliente, prima di essere tale, \u00e8 un semplice contatto “interessato”. Ogni freelance deve ragionare un po’ da imprenditore, e quindi dovr\u00e0 mettere a punto la sua strategia di lead generation<\/em>, ovvero il modo di raccogliere contatti attivi di persone interessate alla sua offerta.<\/p>\n

#2 Lancia una campagna AdWords per essere in testa su Google<\/h2>\n

In men che non si dica, se imposti una campagna AdWords<\/strong>, puoi scalare le prime posizioni ed arrivare in testa su Google. Google \u00e8 il motore di ricerca per eccellenza e lo \u00e8 anche per i tuoi potenziali clienti che cercheranno prima di tutto l\u00ec il professionista di cui necessitano. Ma c\u2019\u00e8 un per\u00f2, anzi pi\u00f9 d\u2019uno.<\/p>\n

Leggi anche: Quanto costa una campagna AdWords<\/em><\/a><\/p>\n

Una campagna AdWords costa denaro, ovviamente. Non solo quello strettamente necessario a pagare la campagna. Se non sei in grado di far da solo, devi preventivare anche il denaro che ti serve per ingaggiare a tua volta qualcuno che la campagna AdWords la sappia impostare. E poi devi anche considerare delle somme per l\u2019ottimizzazione<\/strong>: somme rilevanti, a volta, per fare le prove e capire cosa converte meglio nel tuo caso (dato che non esistono regole universali). Anche qui: nulla \u00e8 impossibile! Bisogna dotarsi di pazienza e molta attenzione, e ricordare sempre che non sono i clic e le visite che ti portano a una sostanziosa dichiarazione dei redditi, ma tutto il processo di conversione e relazione con il cliente. Quindi non solo gli annunci che creerai dovranno essere pertinenti e invitanti, e il targeting ben calibrato su parole chiave mirate, anche la pagina di destinazione che i tuoi utenti vedranno dovr\u00e0 essere pertinente e invogliare all’azione, e cos\u00ec anche le comunicazioni successive, email e telefonate, che farai. Cerca di tenere conto di tutto il processo e di misurare sempre il costo medio, anche in termini di tempo, per l’acquisizione di un nuovo cliente.<\/p>\n

Ricorda poi una cosa importante: la tua promozione deve essere sostenibile, ovvero il costo per l’acquisizione di un nuovo cliente deve essere accettabile per l’attivit\u00e0 che fai e il livello dei tuoi prezzi. Detto questo, tieni in considerazione che a rendere i costi della tua campagna sostenibile non \u00e8 soltanto la tua bravura a ottimizzare annunci, pagina di atterraggio e il resto del percorso, ma anche il livello di concorrenza<\/strong>. Il Pay per Click infatti funziona con il sistema delle aste: se una certa parola chiave \u00e8 molto richiesta, un clic su un annuncio che compare per quella parola chiave pu\u00f2 essere costoso. Quanto costa un clic su AdWords in media? La media \u00e8 molto variabile, si va dai pochi centesimi ai 2 euro e pi\u00f9 per singolo clic<\/strong>, a seconda del settore, dell’area geografica, del tipo di annuncio, della singola parola chiave eccetera. E una volta che un utente ha cliccato su un annuncio non \u00e8 affatto detto che diventer\u00e0 un lead<\/em> e poi un tuo cliente, per questo \u00e8 molto importante considerare tutto il processo (quindi non solo la lead generation<\/em>) per fare delle previsioni e tenere sotto controllo le spese di visibilit\u00e0.<\/p>\n

Per farti un’idea del costo di una campagna non \u00e8 difficile trovare dei benchmark: si tratta di schemi in cui trovi il costo medio di un clic per i vari settori (di solito per il mercato americano). Ma puoi anche aprire un account AdWords (aprirlo non costa nulla) e utilizzare il simulatore in dotazione per farti un’idea, ma non dargli molto affidamento, la realt\u00e0 si scopre solo vivendola.<\/p>\n

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#3 Attiva il passaparola e fatti pubblicit\u00e0 a costo zero<\/h2>\n

Si dice che il passaparola<\/strong> sia la forma migliore di pubblicit\u00e0<\/strong> e quella che tutti sognano: \u00e8 gratis e molto spesso \u00e8 anche sincera. Questo in linea teorica. Applicato alla realt\u00e0 freelance<\/em> che cerca potenziali clienti, il passaparola presuppone un cospicuo investimento. Non di denaro, certo, come nel caso di AdWords. Presuppone un cospicuo investimento di tempo <\/strong>(e pazienza). Devi riuscire prima ad entrare in un giro. Poi devi riuscire a tessere, a crearti, una rete di contatti che sia valida nel passarti del lavoro. Pensiamo a colleghi, ad altri freelance.<\/em><\/p>\n

Leggi anche: Freelance, Lavorate Insieme. Fare Sistema vi Render\u00e0 Pi\u00f9 Competitivi<\/em><\/a><\/p>\n

\u00c8 un buon modo di cercare nuovi clienti ma spesso il lavoro che arriva \u00e8 discontinuo. \u00c8 vero, d\u2019altra parte, che il passaparola \u00e8 un mezzo di promozione molto potente e ne vedrai gli effetti scalabili man mano che ti farai conoscere nelle tue cerchie e (anche e soprattutto) tra i tuoi clienti. Un cliente soddisfatto del tuo lavoro si trasformer\u00e0 in un tuo alleato e ti potrebbe fare un\u2019ottima pubblicit\u00e0 con il passaparola: lead generation a costo zero, meglio di cos\u00ec?<\/p>\n

 <\/p>\n

#4 Fai networking: sii nel posto giusto al momento giusto<\/h2>\n

Fare networking <\/em><\/strong>\u00e8 una strategia amica del passaparola. Nel senso che spesso l\u2019una consegue all\u2019altra e si trovano spesso entrambe a viaggiare insieme. Fare networking <\/em>significa costruirsi una serie di contatti puntando sugli aggiornamenti professionali per la propria nicchia. Per noi significa cio\u00e8 partecipare ad eventi, convegni, seminari<\/strong>. Questo sistema accresce la tua formazione, aggiorna la tua professionalit\u00e0, ti fa conoscere in giro. Sarebbe bello, per\u00f2, se fare networking<\/em> fosse solo questo. Il rovescio della medaglia \u00e8 piuttosto consistente: serve tempo, serve viaggiare e serve magari pagare di tasca propria per partecipare. Ci\u00f2 presuppone un cospicuo investimento di tempo e di denaro<\/strong>, soprattutto se si parte (fisicamente parlando) da lontano. Sul tema, per\u00f2, nessuno ti vieta di attivarti dei Feed RSS sul tuo PC o smartphone<\/em> e di vedere se magari viene realizzato un evento che pu\u00f2 fare al caso tuo, proprio vicino casa.<\/p>\n

 <\/p>\n

#5 Iscriviti ai portali del lavoro, considera anche che\u2026<\/h2>\n

Le bacheche<\/strong> o i classici portali del lavoro<\/strong> non sono fatti per i freelance<\/em>, nel senso che quasi mai vengono pubblicati lavori di pochi giorni o pochi mesi. Qui, i post sono dei veri e propri annunci di lavoro che presuppongono lunghe collaborazioni. Chi crea una inserzione su LinkedIn o su Jobrapido al solo scopo di far creare un logo ad un designer<\/em>? Se lavori come freelance<\/em>, conviene non percorrere questa via. Inoltre pu\u00f2 capitare di non trovare annunci aggiornati o in linea con il proprio profilo.<\/p>\n

 <\/p>\n

#6 Telefono e fax (ops, Email): fai partire la ricerca attiva<\/h2>\n

Telefoni e scrivi una mail a un potenziale cliente<\/strong>. Il tempo che impieghi per percorrere questa strada pu\u00f2 essere impegnativo, inoltre devi prepararti psicologicamente ad affrontare obiezioni assurde, fallimenti e magari qualche commento maleducato (molto molto raro, non ti preoccupare, ma ci sono anche quelli, c’est la vie!). Ma pu\u00f2 essere davvero un tempo ben impiegato, anche perch\u00e9 \u00e8 molto sottovalutato e pertanto poco utilizzato: pu\u00f2 essere di per s\u00e9 un fattore competitivo di grande vantaggio.<\/p>\n

Questo metodo, se decidi di percorrerlo, va affrontato con determinazione e metodo: stila un database<\/em> con i potenziali clienti, la data in cui li hai contattati, il succo del messaggio che vi siete scambiati ed eventuali note a margine. Ti servir\u00e0 per non essere ripetitivo e pedante. Puoi anche considerare l’idea di usare un CRM, ce ne sono di gratuiti e facili da usare, come ad esempio Hubspot. Ti diamo poi due consigli che sembrano banali ma che banali non sono:<\/p>\n

1. Telefona<\/h3>\n

Telefona, fatti dire il nome del responsabile che pu\u00f2 essere il tuo contatto, invia un documento, una presentazione, un’offerta… e poi telefona! Molti freelance agli esordi, presi magari dalla pigrizia, dalla timidezza (non sia mai!) e da assurde giustificazioni (“Ma s\u00ec, a cosa vuoi che serva?”), non telefonano. Tu telefona! Hai una grande offerta da proporre, le tue capacit\u00e0 saranno d’aiuto ai tuoi clienti, che saranno contentissimi di averti trovato e ringrazieranno il giorno che li hai chiamati. Per cui: prendi quel telefono e chiama!<\/p>\n

2. Richiama<\/h3>\n

Un’errore che fanno anche molti venditori professionisti \u00e8: non richiamare. Quando una trattativa non va a buon termine, non \u00e8 detto che quel contatto sia bruciato. Magari non era il momento giusto, magari in azienda non era ancora stata assunta la persona giusta, magari puoi essere referenziato per un’altro contatto, magari magari magari… tu richiama di tanto in tanto, ogni tre mesi, ogni sei mesi, valuta tu il tempo ideale. Ogni persona che conosci per vie professionali pu\u00f2 essere un’opportunit\u00e0.<\/p>\n

 <\/p>\n

#7 Crea il tuo profilo su AddLance<\/h2>\n

AddLance \u00e8 una piattaforma che promuove l’incontro tra domanda e offerta di lavoro freelance. \u00c8 molto utilizzato da quei freelance che sono all’inizio, o vogliono consolidare la propria base di clienti, o vogliono cambiare segmento di attivit\u00e0, o semplicemente vogliono crescere. La lead generation in questo canale non \u00e8 gratuita, ma \u00e8 rapida, economica ed efficace. Inoltre, \u00e8 un sistema autenticamente basato sulla lead generation. Ovvero: quando un contatto decide di parlare con te, il contatto \u00e8 tuo, non avrai intermediari<\/strong> che vincoleranno il tuo rapporto commerciale e non avrai commissioni da pagare<\/strong>. Puoi creare un account subito e gratuitamente<\/a>, cos\u00ec potrai ricevere le notifiche dei nuovi progetti pubblicati, per le categorie che sceglierai tu, e valutare il prezzo della tua lead generation attraverso questo canale, paragonandolo magari con quello degli altri metodi che ti abbiamo suggerito qui sopra.<\/p>\n

Su AddLance ogni annuncio<\/a> \u00e8 controllato attentamente per garantire che i contatti siano reali, e se un cliente non legge la risposta di un freelance entro la scadenza, la risposta non viene addebitata. Se si verificano dei problemi \u00e8 sempre possibile fare una segnalazione, perch\u00e9 \u00e8 interesse di AddLance che sia i freelance che i clienti siano contenti.<\/p>\n

L’idea ti piace? Allora segui questo link: Crea Account AddLance<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Conclusioni<\/h2>\n

Le strade che puoi percorrere nella tua crescita come freelance sono molte.\u00a0Il nostro consiglio \u00e8: utilizza pi\u00f9 metodi per la tua lead generation<\/em>, in base al tempo a disposizione, il periodo di crescita professionale, gli obiettivi e… perch\u00e9 no?, anche il tuo carattere e il tuo stile personale!<\/p>\n

 <\/p>\n

Leggi anche: Ecco come funziona AddLance<\/a><\/em><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/h2>\n

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