{"id":5477,"date":"2018-12-21T11:16:44","date_gmt":"2018-12-21T10:16:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=5477"},"modified":"2021-02-17T23:33:10","modified_gmt":"2021-02-17T22:33:10","slug":"come-fare-un-preventivo-corretto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/come-fare-un-preventivo-corretto\/","title":{"rendered":"Come fare un Preventivo corretto in poche e semplici Mosse"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-5572 size-medium\" title=\"come fare un preventivo\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-300x200.jpg\" alt=\"come fare un preventivo\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-610x407.jpg 610w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/come-fare-un-preventivo-1080x720.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Stai cercando idee su come fare un preventivo? Il preventivo \u00e8 una <strong>proposta di contratto\u00a0<\/strong>dove il professionista si impegna ad eseguire la prestazione prevista dal preventivo stesso alla cifra concordata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quante volte hai inviato dei preventivi che poi non si sono tramutati in un lavoro? Sicuramente, per <strong>preparare un ottimo preventivo<\/strong> ci vuole una <strong>giusta dose di esperienza<\/strong> per quantificare bene il lavoro da eseguire. Certamente, devi anche capire bene le esigenze del tuo cliente e quello che si aspetta da te.\u00a0\u00c8 consigliabile mettersi nei panni del cliente e quindi, nel compilare un preventivo, ricorda di:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Non utilizzare tecnicismi<\/li>\n<li>Mostrare interesse ai bisogni del cliente<\/li>\n<li>Indicare soltanto informazioni utili<\/li>\n<li>Migliorare l'impatto visivo perch\u00e9 anche l'occhio vuole la sua parte<\/li>\n<li>Evidenziare le voci che sono importanti per il cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Purtroppo spesso non si da il giusto valore alla richiesta oggetto del preventivo e un <strong>preventivo preparato male significa che abbiamo perso un cliente.<\/strong> Questa persona ha bisogno di delegare un lavoro da svolgere e sicuramente chieder\u00e0 i preventivi anche ad altri professionistiche offrono servizi\/prodotti simili ai tuoi. Quindi, se non dai il giusto valore alla sua richiesta, il potenziale cliente <em>finir\u00e0 nelle mani<\/em> della concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come fare un preventivo: le 8 parti immancabili <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#1 La data<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prova sempre a rispondere alla richiesta del preventivo nel minor tempo possibile. Riporta sempre ben in vista la data in cui presenti la tua offerta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#2 La scadenza<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alcuni potrebbero dire che un preventivo non ha una scadenza. Invece secondo me <strong>la data di scadenza \u00e8 un fattore importante\u00a0<\/strong>anche perch\u00e9 non tutti clienti rispondono immediatamente. Tante volte ti richiamano dopo mesi e magari nel frattempo i tuoi prezzi o servizi sono gi\u00e0 cambiati. Inoltre potresti utilizzare un'offerta a scadenza per esempio:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>L'offerta \u00e8 valida per 20 giorni. In caso di conferma entro 5 giorni dalla data della presente, per questo ordine sar\u00f2 lieta di accordarle uno sconto del 10%.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#3 <strong>I dati delle parti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E' molto importante <strong>inserire tutti i dati di entrambe le parti<\/strong>. Nome, cognome, ragione sociale, partita Iva, indirizzo,numero di telefono e tutti recapiti devono essere ben visibili in modo da potersi mettere in contatto in modo veloce in qualsiasi momento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#4 Il prezzo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima cosa che i clienti notano quando ricevono un preventivo \u00e8 <strong>il prezzo<\/strong>. Sicuramente questo \u00e8 l'argomento pi\u00f9 delicato quindi a maggior ragione richiede trasparenza e chiarezza. Descrivi bene tutte le voci della proposta che fai, assegnando il valore al prezzo complessivo riportato al fine. Non dimenticare di <strong>inserire tutte le imposte necessarie previste dal tuo regime fiscale<\/strong> come Iva, Inps o ritenuta d'acconto. Se c'\u00e8 uno sconto oppure un omaggio conviene evidenziare questa voce e assegnarle la giusta motivazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/contratto-freelance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Leggi anche Il contratto freelance in 8 punti\n (opens in a new tab)\">Il contratto freelance in 8 punti<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#5 I Costi extra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"text-align: left;\">La chiarezza soprattutto. Quindi, preparando il preventivo, includi tutti gli eventuali <strong>costi aggiuntivi<\/strong> a parte. In questo modo potrai evitare di trovarti in difficolt\u00e0 pi\u00f9 tardi, quando per esempio ti troverai di fronte ad un cliente che pensava che i costi di spedizione fossero inclusi nel prezzo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#6 Le Modalit\u00e0 di pagamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Indica in modo molto chiaro <em>come <\/em>e <em>quando<\/em> vuoi essere pagato per il tuo lavoro<\/strong>. Fornisci tutti i dettagli sia sul metodo di pagamento (bonifico, assegno o carta di credito) sia su come effettuare il pagamento. Se dovessi anticipare delle spese, chiedi un piccolo anticipo prima dell'inizio dei lavori.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#7 Le tempistiche<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Definisci bene i tempi dei lavori<\/strong>, ricordando al cliente che inizierai dopo l'accettazione del preventivo o dopo avere firmato il <strong>contratto di collaborazione<\/strong>.\u00a0Se i tempi dei lavori dipendono dal cliente o se necessiti della sua collaborazione, metti bene tutto per iscritto per non ritrovati in una spiacevole situazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/contratto-freelance-fac-simile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Leggi anche Scarica il facsimile del contratto freelance (opens in a new tab)\">Scarica il facsimile del contratto freelance<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>#8 La Firma<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il preventivo dovrebbe <strong>essere approvato dal cliente<\/strong> e per questo motivo dovresti aggiungere lo spazio \"timbro e firma per l'accettazione\". Prepara una copia per te e un'altra da inoltrare al tuo cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come fare un preventivo corretto? Ecco i consigli finali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di inviare il tuo preventivo <strong>prenditi il giusto tempo per rileggerlo<\/strong> ed eventualmente apportare delle correzioni necessarie. Certamente nella societ\u00e0 odierna non \u00e8 facile presentare un preventivo, spesso <strong>i clienti sono bombardati da offerte<\/strong> e informazioni e hanno poco tempo a disposizione. Prova a <strong>fissare un appuntamento telefonico con il cliente<\/strong> o passa di persona per illustrargli meglio il tuo preventivo anche perch\u00e9, probabilmente, ha ricevuto altre offerte simili alla tua. <strong>Non aver paura della concorrenza<\/strong>, valorizza i tuoi punti di forza e l'unicit\u00e0 del tuo <em>brand<\/em>.\u00a0 Ricordati che <strong>quando una persona paga vuole avere delle garanzie<\/strong>, quindi fai di tutto per rassicurarla che il lavoro sar\u00e0 svolto nei migliore dei modi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Guest post a cura di Anna Zygmuntowicz<\/em><\/p>\n    \t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Otto punti su come fare un preventivo senza dimenticare nulla. 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