{"id":5650,"date":"2019-01-15T10:07:32","date_gmt":"2019-01-15T09:07:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=5650"},"modified":"2021-02-17T23:33:09","modified_gmt":"2021-02-17T22:33:09","slug":"visual-hammer-strategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/visual-hammer-strategia\/","title":{"rendered":"Come vendere di pi\u00f9 con il Visual Hammer del Brand"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-5656 size-medium\" title=\"visual hammer strategia di branding\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello-300x169.jpg\" alt=\"visual hammer strategia di branding\" width=\"300\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello-610x343.jpg 610w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello-1080x608.jpg 1080w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/martello.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Sei in cerca di una strategia di <em>branding<\/em> per il nuovo anno? Ti sar\u00e0 utile qualche consiglio sul <strong><em>Visual hammer,<\/em><\/strong> metodo molto efficace per focalizzare l&#8217;attenzione sul <em>brand<\/em> e vendere di pi\u00f9. Scopri come usare il <em>Visual hammer<\/em> nella tua strategia di<em> branding.<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Visual hammer: \u00a0cos&#8217;\u00e8 e perch\u00e9 \u00e8 diverso dalle altre strategie<\/h2>\n<p>Devi fartene una ragione: per aumentare il fatturato della tua attivit\u00e0 \u00e8 necessaria una strategia di <em>branding<\/em> che la evidenzi sul mercato, posizionandola bene, soprattutto nel web. I mezzi per attuare queste strategie sono:<\/p>\n<ul>\n<li>il Logo<\/li>\n<li>il <em>Packaging<\/em><\/li>\n<li>gli eventi promozionali<\/li>\n<li>il <em>Retail offline e onlin<\/em>e<\/li>\n<li>la comunicazione sui Media e sui <em>Social<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/visual-design-packaging\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le regole del packaging<\/a><\/p>\n<p>Molto efficaci gli spot televisivi e i <strong>post su Facebook e Instagram,<\/strong> fino ad arrivare allo <strong><em>Storytelling<\/em><\/strong> sul blog o sul sito aziendale. Alla base di tutto questo c&#8217;\u00e8 il <strong>Visual hammer<\/strong>: come scrive Laura Ries nel suo libro sull&#8217;argomento, il &#8220;martello visivo&#8221; consiste nella focalizzazione del <em>brand<\/em>, identificato in un personaggio o un&#8217;idea, che viene memorizzato dal pubblico passando attraverso emozioni e sentimenti. Insomma, con un corretto <em>Visual hammer<\/em> <strong>il prodotto viene percepito emotivamente dal consumatore,<\/strong> che lo sceglie tra tanti altri. Addio ai vecchi metodi di persuasione verbale o scritta, quindi: il <em>Visual hammer<\/em> usa soprattutto <strong>immagini studiate,<\/strong> che corrispondono a ci\u00f2 che ama una <em>community.<\/em> Come arrivare a questo risultato? Segui alcuni <em>step<\/em> elencati qui di seguito.<\/p>\n<h2>Come puoi usare il Visual hammer per costruire una strategia di <em>branding<\/em><\/h2>\n<p>Abbiamo gi\u00e0 chiarito quali sono i mezzi a disposizione di un <em>brand<\/em> per costruire il suo <em>Visual hammer<\/em>. Il primo <em>step<\/em> consiste nel <strong>decidere che tipo di <em>brand<\/em><\/strong> \u00e8 quello che vuoi focalizzare e cio\u00e8:<\/p>\n<ul>\n<li>Un marchio legato a un Gruppo di aziende o un&#8217;Associazione No Profit<\/li>\n<li>Un prodotto o un servizio alla ricerca di una fascia di consumatori mirata, sia esso famoso, sia alle prime armi<\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">Il blog personale o aziendale alla ricerca di nuovi <em>follower<\/em><\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">Il <em>brand<\/em> personale da potenziare per accrescere i fan o acquistare valore pubblicitario. Ad esempio quello di attori, artisti e sportivi che, partendo da capacit\u00e0 eccezionali, mirano a mantenere alto l&#8217;interesse del mondo su di s\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Che sia<strong> strategia di <em>branding<\/em> aziendale<\/strong> o di<strong><em> personal branding<\/em><\/strong>, l&#8217;obiettivo \u00e8 uno solo: <strong>vendere bene.<\/strong> Questo ci porta al secondo <em>step<\/em> della costruzione del <em>Visual hammer.<\/em><\/p>\n<h2>Strategia Visual hammer in 4 punti: come costruirla nel tempo senza sbagliare<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5670 size-large\" title=\"kinder visual hammer\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer-1024x538.jpg\" alt=\"kinder visual hammer\" width=\"1024\" height=\"538\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer-300x158.jpg 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer-768x403.jpg 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer-610x320.jpg 610w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer-1080x567.jpg 1080w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/kinder-visual-hammer.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Ecco la lista di alcuni passaggi cruciali per costruire il migliore <em>Visual hammer<\/em> per un <em>brand<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Focalizza l&#8217;attivit\u00e0 del brand<\/strong> <strong>e associala a una percezione mentale<\/strong>. Per esempio la produzione di cosmetici femminili al desiderio di apparire pi\u00f9 giovani, i prodotti alimentari Vegani alla salvezza degli animali, un blog specializzato in <em>design<\/em> all&#8217;aggiornamento sulle ultime tendenze<\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">Nel caso di \u00a0<strong><em>personal branding,<\/em><\/strong> accertati che ci siano <strong>capacit\u00e0 comprovate in un settore specifico<\/strong>. Ricorda che il focus \u00e8 direttamente collegato alla fascia di mercato che intendi conquistare col prodotto offerto<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\">Adotta una grafica, un <em>packaging<\/em> e una forma di <em>Retail<\/em> per il <em>brand,<\/em> coerenti con il focus. Un esempio \u00e8 la cioccolata al latte che fa felici i bambini, dando energia per crescere, che sceglie \u00a0il bianco e l&#8217;arancione, vendendo formati &#8220;da merenda&#8221; nei Supermercati e negli Autogrill.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"line-height: 1.5;\"><strong>Conquista la fiducia del pubblico per il <em>brand<\/em><\/strong> con azioni coerenti e costanti nel tempo: no alle mode, si all&#8217;unicit\u00e0. In ogni caso \u00e8 vietato andare &#8220;fuori tema&#8221; rispetto al <em>focus<\/em>.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;ultimo <em>step<\/em> consiste nell&#8217;avvio di un&#8217;azione di <em>Visual hammer<\/em> sui Media e sul Web, stando bene attento alla comunicazione: il <em>brand<\/em> e il <em>focus<\/em> devono <strong>essere perfettamente allineati con la categoria di acquirenti<\/strong> a cui ti rivolgi, il <em>Verbal nail,<\/em> il <strong>Logo supportato dal Battlecry e il Retail.<\/strong> Per non fare errori ricorri ad esperti <em>freelance<\/em>, che seguano la campagna di <em>branding<\/em> nei vari settori.<\/p>\n<h2>Visual hammer per vendere di pi\u00f9: i casi che funzionano e gli errori da non commettere<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5671 size-large\" title=\"poltrone e sofa visual hammer\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer-1024x576.jpg\" alt=\"poltrone e sofa visual hammer\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer-610x343.jpg 610w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer-1080x608.jpg 1080w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/poltrone-e-sofa-visual-hammer.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Sono di mezza et\u00e0, non belli, sorridono e scherzano bonariamente con un forte accento regionale mentre lavorano; parlano continuamente di sconti. Sono &#8220;gli artigiani della qualit\u00e0&#8221; in uno spot televisivo per un noto <em>brand<\/em> di divani fabbricati in Italia. <strong>L&#8217;invenzione di questo staff lavorativo ha gonfiato il fatturato dell&#8217;azienda in poco tempo<\/strong>, spazzando via gli effetti di una testimonial ben pi\u00f9 sexy, come l&#8217;attrice Sabrina Ferilli. Proprio perch\u00e9 non sono semplici testimonial: <strong>il segreto del loro successo \u00e8 nell&#8217;aspetto e nel comportamento percepiti dal pubblico, collegati al focus dell&#8217;azienda.<\/strong> Il loro messaggio suggerisce comodit\u00e0, qualit\u00e0 e convenienza economica, concetti che corrispondono al <em>brand<\/em> e a quello che cercano i consumatori. Sembra quindi naturale fidarsi di questi artigiani, che garantiscono per l&#8217;azienda.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5672 size-large\" title=\"visual hammer intimissimi sara jessica parker \" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-1024x640.jpg\" alt=\"visual hammer intimissimi sara jessica parker \" width=\"1024\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-300x188.jpg 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-768x480.jpg 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-610x381.jpg 610w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-400x250.jpg 400w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker-1080x675.jpg 1080w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/intimissimi-visual-hammer-sarah-jessica-parker.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Un esempio di <em>Visual hammer<\/em> costruito su un personaggio non reale, ma riconoscibile come se lo fosse, \u00e8 dato dall&#8217;ultima <strong>campagna pubblicitaria di Intimissimi<\/strong>, <em>brand<\/em> veronese del gruppo Calzedonia di biancheria femminile a costo medio. Dopo un fitto avvicendarsi di modelle e attrici glamour, ecco spuntare un volto rassicurante per l&#8217;utente a cui si rivolge il prodotto: Carrie Bradshaw, la ultra-trentenne scrittrice newyorkese della serie &#8220;Sex and the City&#8221;, interpretata dall&#8217;attrice <strong>Sarah Jessica Parker.<\/strong> Sull&#8217;immagine di donna originale ed elegante, piena di gioia di vivere, la Parker ha costruito una strategia di <em>personal branding<\/em> nell&#8217;arco di un decennio. Intimissimi lo ha colto furbamente al volo, associandolo ad un focus aziendale vincente: <strong>la biancheria \u00a0per una donna emancipata e positiva.<\/strong> &#8220;Nessuno pu\u00f2 giudicarmi&#8221;, il<em> battlecry<\/em> tratto da una canzone famosa e gli effetti sono pi\u00f9 di 700 milioni di euro di fatturato nel 2018. Il <em>Visual hammer<\/em> \u00e8 stato usato anche nel Retail, esponendo in vetrina solo l&#8217;<em>outfit<\/em> indossato da Carrie\/Sarah.<\/p>\n<p>Non sempre, per\u00f2, si indovina il <em>Visual hammer<\/em>: secondo gli esperti la causa della crisi di Melegatti, primo produttore nella storia di un Pandoro fabbricato industrialmente, \u00e8 dovuta ad una <strong>strategia sbagliata di <em>branding<\/em>,<\/strong> in atto fin dal 2015. Gli errori:<\/p>\n<ul>\n<li>una campagna sui <em>social<\/em> sconnessa dal focus, che era quello di dare al consumatore un dolce tipico in un&#8217;occasione tradizionale<\/li>\n<li>uno <em>Storytelling<\/em> sbagliato<\/li>\n<li>troppe variazioni nel <em>packaging<\/em>, principale veicolo per il <em>Visual hammer<\/em> del prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/cos-e-lo-storytelling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cos&#8217;\u00e8 lo Storytelling veramente?<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-5659 size-large\" title=\"visual hammer tod's roberto bolle\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/italian-journey-roberto-bolle-situation-5-e1541871330492-1024x731.jpg\" alt=\"visual hammer tod's roberto bolle\" width=\"1024\" height=\"731\" \/><\/p>\n<p><strong>Roberto Bolle<\/strong>, ballerino e star, ha avviato una strategia di <em>personal branding<\/em> misurata e sapientemente somministrata sui Media. Con una carriera brillante e internazionale, <strong>Bolle sceglie azioni legate alla cultura<\/strong>. Il risultato \u00e8 stato un ingaggio di <strong>Tod&#8217;s<\/strong>, <em>brand<\/em> di pelletteria del made in Italy pi\u00f9 esclusivo, per la campagna pubblicitaria primavera\/estate del 2018. Il video sul sito dell&#8217;azienda intitolato &#8220;Italian Journey&#8221;, ritrae Bolle nel suo tempo libero con scarpe degne solo di un piede divino. Identifica quindi il suo <em>Visual hammer<\/em> col focus dell&#8217;azienda: <strong>eccellenza italiana rivolta a un consumatore d&#8217;\u00e9lite colta<\/strong>. Il fatturato ha subito un incremento dell&#8217;1,8% nei primi nove mesi del 2018, proprio grazie al <em>Visual hammer<\/em> di Bolle.<\/p>\n<h2>Trova le figure adatte per costruire la tua strategia di branding<\/h2>\n<p>Se ti si sono chiarite le idee su come impostare la tua strategia di <em>branding<\/em>, comincia subito, per vendere di pi\u00f9 nel 2109. <strong>Inventare un<em> Visual hammer<\/em> non \u00e8 semplice, ma neanche impossibile<\/strong>. Basta scegliere tra i migliori <em>freelance<\/em> disponibili, per avere una <em>chance<\/em> in pi\u00f9.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sei in cerca di una strategia di branding per il nuovo anno? Ti sar\u00e0 utile qualche consiglio sul Visual hammer, metodo molto efficace per focalizzare l&#8217;attenzione sul brand e vendere di pi\u00f9. 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