{"id":6534,"date":"2019-05-14T10:50:50","date_gmt":"2019-05-14T08:50:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/?p=6534"},"modified":"2021-02-17T23:33:06","modified_gmt":"2021-02-17T22:33:06","slug":"influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing per liberi Professionisti: Vademecum fondamentale"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-6557 size-medium\" title=\"influencer marketing\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-300x141.jpg\" alt=\"influencer marketing\" width=\"300\" height=\"141\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-300x141.jpg 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-1024x482.jpg 1024w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-768x362.jpg 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-1536x723.jpg 1536w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-610x287.jpg 610w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing-1080x509.jpg 1080w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/influencer-marketing.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Quante volte ti \u00e8 capitato di comprare qualcosa perch\u00e9 ti era stato raccomandato da qualcuno? O hai mai acquistato qualcosa solo perch\u00e9 qualcuno te lo ha consigliato, anche se non ne avevi realmente bisogno? Una ricerca condotta da<strong> HubSpot<\/strong> ha evidenziato come<strong> il 90% delle persone intervistate si fida dei consigli degli amici,<\/strong> il 70% delle opinioni degli altri consumatori sotto forma di recensioni od opinioni in merito ad un prodotto o servizio. Come evidenziato nel libro di Robert Cialdini,<\/p>\n<blockquote><p><em>l\u2019influenza sociale \u00e8 uno degli elementi di persuasione pi\u00f9 potenti che esistono.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Questa tendenza, unita al sempre crescente impatto dei <em>social media<\/em> nelle nostre vite e ad abitudini di acquisto pi\u00f9 sagge e ponderate rispetto al passato, ha acceso i riflettori sull&#8217;importanza dell&#8217;<strong>influencer marketing.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3><strong>Che cos\u2019\u00e8 l&#8217;influencer Marketing? Oggi creare credibilit\u00e0 online \u00e8 essenziale<br \/>\n<\/strong><\/h3>\n<p>La chiave di questo nuovo fenomeno di marketing sono le<strong> relazioni umane<\/strong>:\u00a0<em> l&#8217;influencer, <\/em>infatti, si focalizza sul <strong>creare relazioni per far crescere il proprio canale<\/strong>. Le PMI e i liberi professionisti possono a loro volta rendere efficace i loro <em>brand<\/em> creando relazioni con gli <em>influencer<\/em>.<\/p>\n<blockquote><p><em>L&#8217;influencer marketing basa la propria credibilit\u00e0 sul fatto che i consumatori credono agli altri consumatori pi\u00f9 di quanto credano ai brand<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>E questo assunto \u00e8 ancor pi\u00f9 vero online, dove non puoi vedere chi c&#8217;\u00e8 dall&#8217;altro capo del computer. Su internet, <strong>la credibilit\u00e0 \u00e8 la chiave per il successo<\/strong> di un professionista o di un&#8217;azienda. <strong>Creare credibilit\u00e0 online \u00e8 essenziale<\/strong> per generare clienti e concludere vendite, e l&#8217;influencer marketing crea credibilit\u00e0 e fiducia in un modo totalmente diverso e lontano anni luce dalle altre strategie di marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/come-diventare-influencer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Come diventare influencer in 5 mosse<\/a><\/p>\n<p>Le persone in carne ed ossa sono il veicolo principale di questo tipo di pubblicit\u00e0. Non sono necessariamente delle celebrit\u00e0 nazionali o internazionali, <strong>sono persone che hanno una certa autorit\u00e0 in una specifica nicchia di mercato<\/strong>, persone che hanno:<\/p>\n<ul>\n<li>Un pubblico di persone che li segue sui <em>social media<\/em> o dal vivo<\/li>\n<li>Una credibilit\u00e0 che hanno creato nella loro nicchia di competenza e <em>in virt\u00f9 della quale<\/em> sono visti come esperti dalle altre persone<\/li>\n<li>Abilit\u00e0 di comunicazione e vendita grazie alle quali riescono a persuadere le persone a comprare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Secondo una ricerca pubblicata dal portale Influencer Marketing Hub, attualmente <strong>il metodo online di acquisizione clienti a pi\u00f9 rapida crescita sarebbe proprio l&#8217;influencer marketing (28%)<\/strong>, seguito dalle ricerche organiche sul web (15%) e dalle e-mail (13%).<\/p>\n<div id=\"attachment_6535\" style=\"width: 820px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-6535\" class=\"wp-image-6535 size-full\" src=\"https:\/\/www.addlance.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/STAT1.png\" alt=\"Influencer marketing metodo migliore\" width=\"810\" height=\"469\" srcset=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/STAT1.png 810w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/STAT1-300x174.png 300w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/STAT1-768x445.png 768w, https:\/\/www.addlance.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/STAT1-610x353.png 610w\" sizes=\"(max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><p id=\"caption-attachment-6535\" class=\"wp-caption-text\"><em>\u00a0<\/em><\/p><\/div>\n<p>Il grafico mostra come l&#8217;influencer marketing abbia un&#8217;efficacia di quasi il doppio rispetto al secondo dato nella classifica. Ecco spiegato il motivo della crescita esponenziale di questo metodo di pubblicit\u00e0.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 scegliere l&#8217;Influencer Marketing? Perch\u00e9 \u00e8 una strategia di promozione ad alto ROI<\/h2>\n<p>Nell&#8217;era dei <em>social media<\/em> questo metodo di promozione mette insieme dei risultati che sono difficilmente replicabili con i media tradizionali. Come \u00e8 possibile? Grazie alla <strong>fiducia<\/strong> che il pubblico ripone nella persona che segue.<\/p>\n<p>Sappiamo tutti che <strong>le persone adorano creare relazioni professionali e personali con altre persone reali<\/strong>, persone di cui si fidano. Ecco perch\u00e9 la maggior parte della gente si reca ancora nei negozi fisici dove pu\u00f2 interagire con persone reali. O ancora, prima di accettare di affidare un servizio a qualche professionista, vogliono vederlo in faccia o comunque discutere a voce con lui riguardo l&#8217;affare.<\/p>\n<blockquote><p><em>La<\/em><em> sensazione di fiducia e sicurezza che d\u00e0 l&#8217;nterazione umana \u00e8 ancora difficilmente replicabile con il marketing tradizionale.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Ecco perch\u00e9 il <em>social media marketing<\/em> e l&#8217;influencer marketing sono cos\u00ec efficaci: <strong>si focalizzano sul creare relazioni e fiducia<\/strong> nelle altre persone, ancor prima di vendere qualcosa.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/come-aumentare-i-clienti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Come aumentare i clienti usando i social<\/a><\/p>\n<p>A sostegno di quanto abbiamo detto, vogliamo riportarti un altro dato estratto dal sito Influencer Marketing Hub: il ROI (<em>Return on investment<\/em>) dell&#8217;influencer marketing. Bene, per ogni dollaro investito in questo tipo di produzione, ne &#8220;rientrano&#8221; ben 7,65 ovvero oltre 7 volte tanto! Se sei un libero professionista che sta cercando di creare la propria credibilit\u00e0 da zero sui vari canali <em>social<\/em> e via email, <strong>affidarti al passaparola generato da un influencer pu\u00f2 portarti molte pi\u00f9 vendite<\/strong> rispetto a provare a lavorare duramente, da solo, sugli altri canali di marketing.<\/p>\n<p>Ma come fare a scegliere l&#8217;influencer quello giusto? Vediamo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>I 4 tipi di influencer<\/h2>\n<p>Scegliere il giusto influencer che abbia risultati per il tuo <em>business<\/em> dipende principalmente dai tuoi obiettivi. \u00c8 possibile che, a livello locale, tu non abbia bisogno della celebrit\u00e0 milionaria strapagata per fare pubblicit\u00e0 al tuo studio legale. Quali sono le alternative?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le Celebrit\u00e0:<\/strong> come abbiamo detto, le celebrit\u00e0 non sono esattamente la scelta migliore per i liberi professionisti. Non ne trarresti alcun vantaggio in una <em>partnership<\/em> e, oltretutto, sono estremamente difficili da raggiungere.<\/li>\n<li><strong>Influencer locali:<\/strong> Sono quelle persone che magari non hanno profili sui<em> social<\/em> media ma che sono profondamente importanti nel tessuto sociale di una provincia o di una citt\u00e0 specifica (vedi ad esempio il sindaco).<\/li>\n<li><strong>Autorit\u00e0 del settore: <\/strong>Sono quelle persone che <strong>sono riuscite a diventare il punto di riferimento in una nicchia<\/strong> specifica. Hanno scritto libri, tenuto incontri dal vivo cos\u00ec da creare la propria autorit\u00e0 ed essere riconosciuti come esperti. <strong>Sono un&#8217;ottima opzione per i liberi professionisti<\/strong> a patto che, specialmente all&#8217;inizio, non si punti a personaggi &#8220;irraggiungibili&#8221; come Flavio Briatore per l&#8217;imprenditoria o Salvatore Aranzulla per l&#8217;informatica.<\/li>\n<li><strong>I micro-influencer.<\/strong> Sono l&#8217;opzione migliore per le piccole attivit\u00e0 Si tratta di persone che hanno un pubblico <em>social<\/em> contenuto ma abbastanza vasto, diciamo dai <strong><em>1000 ai 10.000 follower<\/em><\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Come libero professionista la scelta migliore per iniziare la tua strategia di influencer marketing \u00e8 <strong>cercare strategie che siano gratuite o comunque a costo contenuto<\/strong>. Ecco perch\u00e9 la soluzione ideale sono i micro-influencer, la nostra opzione 4.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 affidarsi ai micro-influencer? Sono persone &#8220;normali&#8221; ma molto seguite nella loro nicchia di mercato<\/h2>\n<p>In un precedente paragrafo abbiamo evidenziato come le relazioni siano la caratteristica pi\u00f9 importante di ogni attivit\u00e0 di marketing. E nel caso dei micro-influencer questo concetto viene amplificato: sono persone che stanno costruendo il loro <em>personal brand<\/em> e focalizzate interamente sulla creazione ed interazione con il loro pubblico con l&#8217;obiettivo di ottenere la fiducia dei loro <em>follower<\/em>.<\/p>\n<p>Sono quelle persone ancora percepite come &#8220;normali&#8221; ma che sono molto seguite in una specifica nicchia di mercato che rispecchia la loro passione: fitness, videogiochi, viaggi etc. Persone che condividono i contenuti in maniera sincera riguardo le cose che piacciono loro e hanno creato una &#8220;trib\u00f9&#8221; che li segue e condivide gli stessi interessi e passioni.<\/p>\n<p>Per i liberi professionisti questo si traduce in <strong>maggiori possibilit\u00e0 di ottenere la loro collaborazione per la promozione delle piccole attivit\u00e0.<\/strong> Ma perch\u00e9 ti consigliamo i micro-influencer se sei un libero professionista?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sono opzioni a basso costo<\/strong>. Numeri alla mano, collaborare con i micro influencer si rivela la strategia pi\u00f9 efficace in termini di ROI<\/li>\n<li><strong>Sono persone autentiche<\/strong>. Hanno una interazione pi\u00f9 umana e genuina con il pubblico che si sente pi\u00f9 &#8220;connesso&#8221; con queste persone, come fossero amici. Questo porta ad un coinvolgimento pi\u00f9 rapido e risultati pi\u00f9 contenuti ma veloci<\/li>\n<li><strong>Sono persone con le quali \u00e8 facile creare una relazione<\/strong>. Poich\u00e9 non hanno milioni di <em>follower<\/em>, devono costruire il loro pubblico con l&#8217;interazione diretta, rispondendo a messaggi e domande.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sono soggetti che sono considerati come autorit\u00e0 su un determinato argomento che li appassiona e sono <strong>molto pi\u00f9 aperti alla collaborazione con professionisti e piccole aziende<\/strong> che trattano prodotti o servizi di loro interesse.<\/p>\n<h2>Il posto migliore per trovare i micro-influencer: Instagram<\/h2>\n<p>All&#8217;inizio pu\u00f2 sembrare difficile capire quale dei canali <em>social<\/em> \u00e8 il pi\u00f9 indicato per creare una strategia di influencer marketing. Con pi\u00f9 di 1 miliardo di utenti attivi, <strong>Instagram<\/strong> \u00e8 il <em>social media<\/em> dal quale ti consigliamo di iniziare. \u00c8 grazie ad Instagram che sono nati molti degli<em> influencer<\/em> che conosciamo oggi.<\/p>\n<p>Che cosa lo rende cos\u00ec efficace? La percezione di <strong>autenticit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Quando un <strong>instagram influencer<\/strong> propone un prodotto o un servizio tramite il proprio canale, \u00e8 come se fosse una raccomandazione di un amico fidato. Affidandoti ad un influencer, che ha un <em>engagement<\/em> abbastanza ampio, la tua attivit\u00e0 viene presentata a persone che sono gi\u00e0 interessate all\u2019argomento della tua nicchia ed \u00e8 cos\u00ec molto pi\u00f9 facile fare una buona impressione ed ottenere nuovi potenziali clienti.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/blog\/strategie-per-trovare-clienti-trovare-clienti-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Strategie per trovare clienti online<\/a><\/p>\n<p>Che cosa devi verificare nel profilo dell&#8217;instagram influencer per capire se \u00e8 quello giusto? Ecco alcuni passaggi:<\/p>\n<ul>\n<li>Guarda attentamente i <strong>post che ha pubblicato<\/strong>. Sono coerenti con il tuo <em>brand<\/em> e il prodotto o servizio centrale della tua attivit\u00e0?<\/li>\n<li>Verifica quanto <strong>engagement<\/strong> ha ogni post dell&#8217;influencer. Oltre al numero di <em>like<\/em> e commenti, guarda cosa dice ogni commento! Sono commenti sensati o di <em>spam<\/em>?<\/li>\n<li>Ha gi\u00e0 creato <strong>contenuti sponsorizzati<\/strong>? Capire questo ti d\u00e0 un&#8217;idea di quanto pu\u00f2 costarti la collaborazione. Se l&#8217;influencer \u00e8 agli inizi, sicuramente il costo sar\u00e0 inferiore (e potrebbe aver bisogno di aiuto nel creare contenuti sponsorizzati <em>ad hoc<\/em> per la tua attivit\u00e0)<\/li>\n<li>Individua gli influencer giusti grazie all&#8217;uso degli <strong>hashtag<\/strong>. \u00c8 uno dei modi migliori per trovare il giusto influencer per la parola chiave che identifica la tua attivit\u00e0!<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>In conclusione<\/strong><\/h2>\n<p>\u00c8 in corso un cambiamento molto rapido dal marketing tradizionale a quello digitale che porta con s\u00e9 sia sfide che opportunit\u00e0. I grandi <em>brand<\/em> mirano a far colpo sulle nuove generazioni per aumentare il numero dei loro clienti online. E poich\u00e9 gli influencer hanno un grande impatto sociale (sia <em>online<\/em> che<em> offline<\/em>) nelle decisioni di acquisto della gente, l&#8217;influencer marketing sta rapidamente sostituendo la pubblicit\u00e0 tradizionale.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In che modo l&#8217;influencer marketing pu\u00f2 aiutare i liberi professionisti? 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