Pochi soldi ma tanta voglia di ingrandire il business? Prova il Growth hacking: strategie concrete per accelerare la crescita con budget limitati, per menti aperte e dinamiche!
growth hacking: strategie concrete per accelerare la crescita con budget limitati
Growth hacking: il framework AARRR spiegato e applicato a casi reali
Per capire il growth hacking cos’è dobbiamo prima spiegarti il Growth Marketing: è una strategia di Marketing Aziendale focalizzata sulla crescita del business sfruttando i dati. Niente di tradizionale, anzi, è basato sull’espansione continua, l’ottimizzazione dei processi e l’innovazione. Il growth marketing parte da una pianificazione accurata, basata sul comportamento dei clienti; Richiede la capacità di definire obiettivi chiari e specifici, progettando un piano d’azione con le risorse disponibili. In questo ambito il growth hacking pone l’accento sull’innovazione rapida, la creatività e l’uso dei dati. Quindi l’approccio del growth marketing, termine nato nel 2010, è simile a quello del growth hacking: entrambi accelerano la crescita aziendale in modo non convenzionale. Ideali per startup e aziende con budget limitato! Growth marketing and growth hacking amano la sperimentazione a ciclo continuo per ottimizzare i mezzi (scarsi) a disposizione. Con questa strategia si sperimentano continuamente campagne, che vengono misurate per essere migliorate. In questo modo si massimizza la resa dell’investimento. Si innesca così un ciclo virtuoso che allinea costantemente le campagne agli obiettivi aziendali, rispondendo alle esigenze del mercato. Il funnel AAARRR, acronimo che proviene da Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral, è un framework utilizzato nel growth hacking. Un esempio reale potrebbe essere il growth hacking affiliate marketing applicato ad un’azienda che vende formazione online. In questo caso l’ Awareness si sviluppa attraverso pubblicità sui social media e annunci su blog di settore. L’Activation si innesca con la registrazione al sito; oppure con un webinar o un ebook gratuito da scaricare. La Retention consiste nell’invio di e-mail di aggiornamento sui corsi, e la proposta di orientamento personalizzato. La Referral si realizza offrendo incentivi per un feeback positivo presso gli amici. Infine, la Revenue consiste nell’acquisto del corso di formazione. E’ importante capire bene tra digital marketing growth hacking differenze e punti di connessione. Continua a leggere per scoprirlo.
growth hacking: il framework AARRR spiegato e applicato a casi reali
Marketing and growth hacking: differenze fondamentali e punti di connessione
Hai capito cos’è il growth hacking, ma non ti sono chiare le differenze con il growth marketing. Etrambi gli approcci promuovono la crescita aziendale, ma con qualche differenza. Il professionista growth hacker è esperto di marketing digitale, programmazione e analisi dei dati. A lui tocca sperimentare soluzioni innovative che comportano dei rischi. Per fare questo mette in atto test rapidi decidendo le strategie più efficaci. Individua così velocemente opportunità di crescita. Il professionista del growth marketing, invece, si occupa del processo iterativo di analisi, sperimentazione e ottimizzazione: lo scopo è comprendere mercato e clienti. L’obbiettivo è la crescita sostenibile, misurabile, dell’azienda. I due approcci sono complementari e vanno integrati: la sinergia tra growth hacking e growth marketing favorisce l’innovazione a breve termine e una crescita progressiva dell’azienda. Tra le tecniche usate, l’Inbound Marketing e il coinvolgimento del pubblico sono quelle che garantiscono l’acquisizione dei clienti: ecco come funzionano.
marketing and growth hacking: differenze fondamentali e punti di connessione
Digital marketing growth hacking: tecniche di acquisizione utenti a basso costo
Sai cos’è growth hacking, ma ti chiedi come acquisire utenti sfruttando un budget limitato; il segreto è coinvolgere la nicchia di pubblico studiando anche il percorso che lo porta al prodotto aziendale. Qui entra in scena il funnel di vendita che inizia con la consapevolezza e termina con la fidelizzazione. Il funnel del Growth Hacking è AAARRR, associato al ‘ruggito’ di un pirata che va all’arrembaggio. L’acquisizione degli utenti a basso costo riguarda le prime due parole dell’acronimo: l’ Awareness e l’Acquisition. La prima indica quella fase in cui coinvolgi il pubblico; la seconda lo sfruttamento dei dati acquisiti sui clienti incuriositi che si registrano al web site. Si sfruttano, per questo, form e landing page del sito Web, digital PR e attività SEO off page. Attirato il visitatore, deve stabilire una relazione con l’azienda: l’iscrizione alla newsletter, la creazione un account, o addirittura già l’acquisto del prodotto. Infine, la fase di Retention converte il pubblico in utenti abituali. In questo ti aiuta una buona esperienza d’acquisto: è a questo punto che si sale lo step della crescita aziendale. L’operazione di partenza per ottenere questo risultato è la segmentazione del pubblico in target e l’Analisi Competitor. Al pubblico sono diretti gli esperimenti e i test per verificare l’efficacia delle strategie messe in atto. Dopo di che, scatta l’affiliazione. Per renderla virale si costruisce un programma che sfrutta strumenti in Rete: ecco quali sono.
digital marketing growth hacking: tecniche di acquisizione utenti a basso costo
Growth hacking affiliate marketing: come costruire un programma di affiliazione virale
Finalmente hai capito growth hacking significato e funzionamento; ma senza il coinvolgimento del pubblico non puoi applicare il funnel. Far visitare il tuo sito web è ancora poca cosa; l’ideale è interagire a livello personale. Un Consulente Web Marketing sa trovare un modo a basso costo per incoraggiare e monitorare i post aziendali sui social. Oppure mettere in atto una campagna di email marketing. Queste soluzioni fanno parte di un programma di affiliazione che ha lo scopo di trasformare i clienti coinvolti in strumenti di marketing. Qualche esempio reale: l’offerta di coupon sconto o un concorso a premi. Il Web offre molte opzioni, da valutare in base all’azienda: da Google Optimize a Expandi su Linkedin; dal sistema di mappe Hotjar ad Hunter.io, che trova l’indirizzo email dell’utente che vuoi contattare. Senza dimenticare YouTube e Analytics, per fare due esempi popolari. Per costruire un programma di affiliazione con questi strumenti non servono grandi budget: basta rivolgersi ad un digital marketing freelance con una mente dinamica disposta a sperimentare l’effetto della campagna.
Conclusioni
Growth hacking e AARRR non sono più sconosciuti per te: metti subito alla prova la tua abilità su AddLance!
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